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VFOLK展会纪实:新政+新品,值得期待

今年注定不一样,2020年IECIE深圳电子烟展会在延期4个月后,终于完美落下帷幕,主办方也在现场打出了“攒了492天的想念,感谢您今天来赴约”。

据了解,本次展会展出品牌超过2000个,现场参观观众多达54000人次,热闹程度甚至超出了不少参展商的预期。
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鉴于目前电子烟线上禁售,线下招商成了展会品牌方的重要目的,各家也纷纷亮出了杀手锏,展会前夕朋友圈看到个段子:听说,深圳电子烟的很多品牌方这几天都把自己家的代理商喝到烂醉,这样他们就没时间去看其他品牌了。
 
开放心态,有格局才有发展
玩笑归玩笑,但品牌方对代理商的重视与迫切是实实在在的。三天的展会,我们发现VFOLK展台的业务洽谈区的人一直络绎不绝,这引起了我们的好奇。
一番攀谈之后,原来VFOLK打出了集合店也能补贴的政策,在代理商圈中炸了锅。


我们现场了解到,VFOLK的招商政策主要如下:
A. 主营VFOLK产品,支持兼营其他品牌产品;
B. 单店最高30万元补贴;
C. 首月补贴额为总额的10%,提货额仅需总额的3%;
D. 品牌区域保护,限定区域开设门店数;
E. 提供详细门店设计方案;
F. 定期免费的门店推广。
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一位来自贵州的吴先生和我们道出了他的心声,吴先生在贵州有一家临街商铺,市口非常不错,之前租客是经营面馆,疫情期间关门退租了,后来一直没有租出去,于是吴先生索性想不如自己开个店,从6月便开始寻找项目,偶然的机会了解到电子烟,他仿佛打开了一个新世界,这次来参加展会就是想寻找合适的品牌进行加盟。
吴先生逛了不少品牌,有的门槛比较高,尤其是对于提货量要求,有的要求只能开设单一品牌店,这些要求让他心里很没有底,新店需要养,因为前期很难挤压太多的库存,再者他认为线下店需要有较多的产品,可供用户选择,这样才有可能快速实现资金周转。
当吴先生了解到VFOLK支持集合店的政策后,他前前后后来展位3次,最终签下了加盟意向书。

VFOLK的销售总监告诉我们,类似于吴先生同样想法的人确实非常多,代理商既需要品牌方的支持,又希望能经营种类相对丰富一些的产品,而VFOLK团队则是通过长期对市场现状、招商政策调研之后,推出形象店可以主营VFOLK产品,支持兼营其他品牌产品的策略,一举解决了这个困扰诸多代理商内心矛盾的难题!
其实,我们可以观察身边各行各业的中小型零售店,比如早期的充值店一定是支持移动、联通、电信的,手机铺子也一般有主营,同时兼营其他品牌的,毕竟线下进店客户数量固定,提升最终的销售额只能在转化率上下功夫,而丰富的产品线是经过市场检验的有效方式之一。
未来的电子烟实体店,像VFOLK这类主营1种、兼容多种的形象店,会是一个很好的趋势,从这一点来看,VFOLK团队的前瞻性值得我们点赞!
 
好产品,自带说服力
我们前几期文章有提到VFOLK的T1多功能电池盒,支持三大磁吸接口:Micro usb、type-c、Lightning,不仅可以适配大多数品牌的雾化杆,还能够给手机充电,当文章转发到我们在粉丝群的时候,群友大呼perfect!

曾几何时,充电宝一度是年轻人出门必备的武器,因为我们也不记得什么时候手机变得那么重要,什么都可以没有,但手机不能没电。
T1的横空出世,如果说给手机充电是锦上添花之作,那么兼容市面80%品牌电子烟产品充电则再次印证了VFOLK的开放心态,好产品是方便用户,而不是强迫用户选择站队。
我们以为那几个徘徊于展位久久不愿离去的少年是迷恋VFOLK的模特妹子,原来他们只是手机没电了,想蹭个充电宝。


程师团队在产品设计这一块,绝对是卡的死死的,展会上各品牌方都是使出浑身解数,推出自己的新产品,VFOLK的KS MODEL和UTS MODEL这两款新设备在解决电池续航、烟嘴防尘问题上,堪称行业典范。



在展会开始前,我们曾说过,VFOLK很可能会是本次IECIE展会的耀眼明星之一,那么总结的时候,需要把“很可能”3个字去掉了,据工作人员介绍,此次展会VFOLK收获颇丰,现场签到加盟意向书的客户就有数十位,添加微信表示愿意进一步接洽了解的也过半百位。
 
开放的格局+用心的设计,正在考虑电子烟行业的你,值得了解一下VFOLK。


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