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再次定义奢华,SO SOUL珠宝款耀目登场

今年,“内卷”成为席卷网络与社交媒体的头条关键词,电子烟这个热门行业一度出现内卷热的说法。我们对内卷的词性有着不同的解读,在比较成熟的行业或者领域,内卷是略带贬义的,比如产品核心技术一时间无法继续突破,就选择在形式上、包装上做文章;而如果再快速发展的新兴领域,内卷更像是褒义词,这是有助于产品提升和用户体验改善的。

电子烟行业内卷的2021年,对目标用户人群进一步细分是非常典型的表现。这是个必然的趋势,我们可以把国内电子烟产品路径分为四个阶段:大烟雾、旗舰型换弹式电子烟、一次性电子烟、入门级换弹式电子烟。四个阶段并非完全迭代取代上阶段产品,而是以四类产品的兴起时间为参照,当前主流则是以旗舰型换弹式电子烟和入门级换弹式电子烟为主,很显然用户人群的细分体现在了产品价格上。而我们关注到So Soul电子烟近日发布了高端奢华珠宝款,这是一款什么样的产品以及背后的产品逻辑是什么呢?

跨界出圈,手工镶嵌珠宝款限量预售

珠宝,自古就是被打上奢华标签的。So Soul珠宝款是融合了天热水晶镶嵌的新款,首批限量预订的有「品月」「半见」「桃夭」三个色系,继艺术家联名款在实体店火热抢购甚至一杆难求后,此次出奇制胜的跨界玩法,再次定义电子烟的奢华概念。

天然水晶属于矿产资源,要经历剧烈的地壳运动和自然变化才能形成,是非常稀有和珍贵的宝石之一,无需雕琢就具备极高的观赏价值。而So Soul珠宝款每一根雾化杆都精心挑选镶嵌了278颗清透纯净的天然水晶。

再次定义奢华,SO SOUL珠宝款耀目登场

手工打磨的光亮雾化杆呈现出至臻之感,与一颗颗水晶融合为典雅高级的匠心设计,最终赋予了诗意般的想象。

由于采用了诸多手工制作的工艺,加之天然水晶造型千奇百怪,成品后的每一根雾化杆都最散发着独一无二的美。

匠人匠心,追寻独特记忆的极致口味

So Soul团队在多个场合表示,虽然作为国内新兴品牌,但没有选择随大流,始终坚持自己独特的口感风味。

选择茶香基底是So Soul得以成功获得极致口味的关键一环。他们通过对国内市场的深度调研与深刻思考,最终在充分考虑国人的味觉习惯后,将茶香基底作为So Soul烟油口味的底层味觉,通过天然的茶香口感,来丰富口味的层次感。

关于基底的概念并不是一个新鲜词,如同不同的鸡尾酒都会有自己的基酒一样,烟油也一样,最常见的是以薄荷作为基底,所以大多数烟油抽起来都有凉凉的感觉,还有以草本、花等等,而So Soul选取的茶香作为基底,茶在中国是具有非常特殊地位的,我们既可以看到城市里极其奢华静雅的茶室,又能看到乡野间小树下纯真质朴的小茶壶。茶给我们的感觉很复杂,既是“王谢堂前燕”,又可以随时“飞入寻常百姓家”。也正是这样,茶成了我们每个人的记忆,So Soul通过这样的方式勾起我们内心最深刻的味蕾记忆。

再次定义奢华,SO SOUL珠宝款耀目登场

方向选对了,想要一口好烟,仍旧需要大量的工作。So Soul在入口前先要在实验室中需要经历147道工序的检测;然后由口味测试团队进行不少于1万口的试抽和盲记,“So Soul有一套独创的口味评估办法,包括多种不同抽吸方式,停留时长,不同的口腔状态下做的测试,每一个口味测试出来,要整理出十几万字的测试记录。

精益求精,打造沉浸式消费体验

如果你还没有去过So Soul体验店,我们强烈建议你去一次,并非鼓励你购买电子烟,而是邀请你体验一下那里的环境。

在So Soul第一批门店中,装修风格可以说是市场中一股清流,明亮光线,通透的店面,整洁的吧台,舒适的休闲座椅区,可以让客人不用匆匆忙忙的尝试,“顾客来了,我们希望让客人能够轻松一点,坐下来喝杯东西,慢慢感受一下我们的口味,找到自己合适的味道”。这种看似增加成本的做法,但给用户购物体验带来的提升,必然在用户转化率、复购率以及用户忠诚度上得以反馈。

而最终受益的还是So Soul品牌本身,每一个用心的经营理念的细微之处,都是俘获客户芳心的“致命武器”。

根据某平台调研数据显示,2021第一季度中国电子烟产品消费价格在100-300元之间的占比为43%,可以理解为对应的是市场占有率最好的旗舰型电子烟,消费价格在100元以内的占比为43%,对应的则是入门型电子烟和一次电子烟。那么剩余近20%的人群似乎关注者不是很多,尤其是3%的消费在600元以上,这群高消费人群的产品需求是亟待被市场重视的。

或许有人会质疑,电子烟奢华之路是否行得通。我们可以参照白酒市场,根据相关数据表明,中国消费者90%以上的集中在200元以下的白酒,而个位数占比的中高端白酒市场年销售额2019年已过千亿,更是成就了茅台、五粮液等近20家知名上市品牌。So Soul作为新晋网红品牌,虽然并未定位为高端奢华品牌,但我们相信这款珠宝款一定在行业内掀起波澜,并给品牌带来意想不到的惊喜。

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