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INS 银石电子烟一姐:跟我做INS,包你上王者

印象中,从大烟雾时代一直走到小烟行业的,大多都是“老爷们”,而王玲玲就是这万绿丛中的那一点红,颜值和才华兼具的“一姐”---INS京津冀总代。 

 玲总是个90后北京人,皇城根底下长大的她天生有着生意头脑,雷厉风行的工作作风与她甜美可人的外表形成了鲜明的对比。 图片 从“支撑”到“总代”做INS之前玲总的销售方式有所不同。在西单一角有个13平米的小店,摆着两个货柜,售卖大烟雾以及一些海外代购的产品,靠着自己上门的生意也能支撑生计。 但她始终没有觉得这门生意是她能发光发热的行业。直到2018年抛弃型小烟的出现,玲总觉得真正倾尽全力的产品来了。 

INS 银石电子烟一姐:跟我做INS,包你上王者

 抛弃型小烟,其实是雾化行业的一次革新,摒弃了大烟雾携带麻烦、入门门槛较高、消费水平高的问题。但回看其弊端,生产环节多、客户使用粘性低。换弹式就显现出多方优势,但市面上的品牌非常多,选择哪个品牌成了她当时最棘手的问题。 其实玲总在INS还未创立前就认识了INS创始人袁树青先生,那时袁总还是天猫雾化品类第一“艾享”的老板。在一次同行的聚会上,玲总将自己最近遇到的选品问题与袁总交流了起来,此时袁总创立了属于自己的品牌雾化器。在不到一个小时的交流下,加上之前对袁总人品的认可,玲总当下决定加入INS,拿下京津冀的总代。 虽然同属雾化行业,但却依然是不同赛道,事业的开端也是困难重重。老客户流失、市场教育不普遍、政策监管等等,“每天都有不同的困难发生,但是唯一能推动我或者我们的动力就是:我现在身处何处,我想去往何方。问题不都应该迎难而上,而是化解矛盾,解决问题,因为所有的困难都在于你目前的矛盾解决不了。” 就这样,玲总几乎是从零开始,一点一点的在北京开始拓展自己的“雾化”商业版图。 

 “我们见过凌晨三点的星光,也迎过清晨六点的朝阳,庆幸这不是一个人的事业,因为有那么多那么优秀的大家。我回看2年前的自己,13平米的店,两个柜子的货足够‘支撑’生计,没错只能用‘支撑’这个词。现在的我拥有3家店,一个能堆放200万货物的库房。问到‘大家’现状如何,我不在乎,可能我们更在乎的是这一次旅程的收获。因为没有人离开,只有每天不断增加的 他、她、他们,也许还有正在阅读此文的你。”“每件事化整为零,别把他当做事业,因为每一步都要有所回忆,每一步都不会白走,人一辈子不可能只做一件事,电子烟目前是个行业,从未来的角度看他就是一计新零售的敲门砖,你何不顺势而为,边走边看,因为旅途的意义不在终点,而在路上。我已上路4载,从未后悔,也从未想过放弃。反而收获的不只是钱那一种物质,还有许多人。” 目前,玲总的团队已经达到15人。他们志同道合,能量向好,虽有过争吵,却从不曾放弃,一起努力为INS事业齐步前行。除了自己的团队,还有许许多多跟着她一起干的代理,“几乎每天他们都要拍拍我,说老铁要货。” 现在玲总被称为“INS代理一姐”,每月营业额近五百万,但她对自己有更高的要求。

随着2021年INS将要大力发展专营店,玲总也坚定的决定要和INS一路同行:“如果这是一个梦想,我希望在大家的全力努力下可以在京津冀开够2000家店。如果必须要给这个梦想加上一个期限,我希望它是在明年。” 玲总谈起明年的开店计划,也对还在观望雾化行业的人给出了自己的想法:“如果现在的你敷着最贵的面膜,熬着最长的夜,用生发宝端着保温杯泡着的枸杞还觉得丝丝苦涩,为何不做一份简单、直接、利润丰厚的事情?找一个没那么难的行业深耕其中。若说一分努力半分收获,也许INS可以让你多出那个半分。” 虽然事业占了大部分的精力,但玲总还是会挤出时间练习舞蹈和玩王者荣耀。舞蹈和王者荣耀对于她来说是释放工作压力的最好途径,在她的朋友圈里经常可以见到她五杀、金牌的游戏视频,她笑称:跟我做INS,包你上王者!

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