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魔笛对行业的三个理解:日拱一卒 功不唐捐

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魔笛销售的朋友圈里最频繁的一句话:“日拱一卒,功不唐捐”,这句话很好的呈现了魔笛对这个行业的过去、现在和未来的理解,跟大家分享一下对于这句话的三点理解。

永远的长期主义者

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关于“功不唐捐”第一个理解,体现了魔笛团队的长期主义。整个团队做这行已有10年,从一开始的21st Century Smoke,到大烟时代的VAPORESSO和Geekvape,再到小烟时代的PHIX、MT,最终到现在的MOTI,在整个10年里,尤其是2010年到2012年,有人会问:风口行业的快钱能挣多久? 2010年的时候,大家都不知道这行业能做多久。2014年到2015年,这个问题没人再问,整个电子烟行业的趋势都出现了一个不可逆的形态。现代烟草一共200多年的历史,到现在没有人会去质疑电子烟会不会在未来成为一种趋势。2010年到现在,很多老同行可能已经在转行了,也有很多老朋友在这行业里面日益壮大。这些做得非常好的同行都有一个非常共同的特质:呈现出长期主义的特征。

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魔笛本身也是长期主义的受益者。过去10年里的项目主要来自于海外,正是因为坚持了十年,在2018年底才非常幸运的在中国市场风口打开的时候搭上了这艘大船。长期主义给魔笛带来了资本上的认可,享受了市场高速增长的福利。

持续产品进化,坚持产品驱动

对“日拱一卒,功不唐捐”的第二个理解更多的体现在产品层面上。这句话非常好的描述了魔笛产品研发的动态过程。

很多人在做品牌,品牌要落实到实处。所谓品牌的底层逻辑是口碑,最终来源是产品。做品牌实际上是做产品。

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在魔笛的团队里,产品研发分为两个队伍:MOTI Design和MOTI Inside。MOTI Design注重颜值,MOTI Inside追求更多的是底层技术的研发,这两个团队长期处于竞争的状态,最终获得能够满足市场变化的产品。

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今年魔笛推出了具有独立审美的MOTI·MOJO;同时也做了一些独创性的技术应用,如澎湃模式、温度曲线的MOTI·S LITE,同时也借鉴了APV产品的经验,如“秒吸”的概念,还做了一些没有被应用过的技术,应用了一些相对冷门但是可能会产生新产品的技术。每次的新品发布都得到了专业的工业设计大赛的认可,而更为重要的是在这个过程中,魔笛也得到很多专业朋友的认可。每次新品发布后业绩增长都会再上一个台阶,这佐证了开始讲的整个的品牌最强的驱动力永远是产品力。

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相信趋势,相信行业,做时间的朋友

第三层理解是要相信趋势,做时间的朋友。中国市场是全世界范围内电子烟最重的一个市场,很多朋友以前是电子烟贸易出身,贸易出身的优点是高速流转、公司结构良好、商业模式投入轻。而中国只能在线下发展,线下渠道的增长成了这个市场唯一的主战场。因此需要相当大的投入,很多品牌要建自建品牌店,与之前的贸易形态的品牌做法完全不同。魔笛会非常坚定的去投资和相信这个行业和市场。

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魔笛品牌的专卖店从每月新增100家到目前新增300多家,目前突破了1500多家。这表现了魔笛对自己、客户和行业的信心。同时MOTI进入了国内90%的S级的商圈,所有投入体现了魔笛对整个市场的蓬勃发展的看法。

魔笛相信以产品为核心,继续坚持稳定的投入、坚持长期主义,会以 “日拱一卒无有尽,功不唐捐终入海”这样的态度深耕电子烟行业。

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