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5万名店主如何抉择,这里有答案

《电子烟管理办法》的正式施行和《电子烟》强制性国家标准的正式发布,标志着我国电子烟行业的监管再度收紧,而电子烟全国统一交易管理平台的正式上线,则意味着行业向规范化发展又更进了一步。当前的中国电子烟市场格局正发生着重大变化,尤其是品牌商们和零售店主们将经历大浪淘沙的全新局面。

对于电子烟品牌来说,由于口味限制、牌照限量等因素影响,市场份额将继续向头部集中。在群雄逐鹿的赛道上,是保留生存空间,还是扩大市场份额;是选择乘势掘金,还是选择黯然离场?每个品牌的表象各不相同。持证上岗的5万名店主在非排他性经营时代,也必须认真做出品牌抉择。因为选择和谁在一起,这一点很重要!

5万名店主如何抉择,这里有答案

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专利技术硬核实力

头部品牌强者恒强

RELX悦刻母公司雾芯科技的2022年Q1财报显示,其营收下降28.5%,最主要原因是深圳工厂的生产和物流受到疫情影响。拥有充足现金流的行业头部尚且如此,驻扎深圳的全世界90%以上的电子烟品牌想必也不好过。据了解,不少小微品牌在这轮冲击中因为现金流断裂,已在破产边缘,更别说投入大量的研发资金。

在规范化发展阶段,品牌商必须将研发放在首位,只有以产品创新作为发展核心,才有可能构建出差异化壁垒。

头部品牌一般每年有数千万甚至数亿的资金投入在研发创新上,也有部分品牌产出了较好的专利成果以及转化了可观的经济效益。最新电子烟公司专利技术统计:深圳雾芯科技有限公司,授权专利数168项;深圳市非我科技有限公司,授权专利数125项;深圳雷炎科技有限公司,授权专利数119项;深圳市雪雾科技有限公司,授权专利数69项……

电子烟行业的头部效应已经越来越明显,对小品牌的挤出效应亦如是。从表中可以看出,RELX悦刻、JVE非我、MOTI魔笛三大品牌主体公司的已授权专利数量远远多于其他品牌,形成了一定的技术壁垒。在未来持续投入研发、储备人才资金等方面,大品牌同样具有优势。而在这一点上,小品牌很难获得持续性发展。

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头部品牌强势报审

口味多样抢先出圈

在电子烟产品创新中,口味调配占据着举足轻重的位置。市场对于各大品牌推出的口味新品已然拉满期待值。谁能在口味表现上率先获得认可,谁就能优先获得市场优势。

虽然新国标明确列出允许使用的101种添加剂,但口味主要呈现特征必须是烟草风味。因此要想做到口味多样性与丰富性,就必须掌握扎实的原料应用与调味组合能力。就目前已被曝光的的国标新口味申报数量来看,排在前三的分别是申报了18种口味的RELX悦刻一溪云、JVE非我,以及申报了10种口味的YOOZ柚子。

行业人士表示,RELX悦刻去年推出一溪云烟草系列,验证了其对于政策与市场的前瞻性,产品一经上市,反响不错。相信在一溪云基础上,后期新国标口味上市能收获可观的用户体量。

JVE非我官方近日巡展全国,已在多个城市举办线下品鉴会。据参加活动的店主朋友反馈,非我的新国标口味整体上超出预期,品鉴体验不错,新中式“风雅颂”三大主题很有特色。

YOOZ柚子提报的新国标口味数量相对较少,或许是市场策略的原因,其主体公司已开始发力海外和跨行业产品,目前正式开售了环保型一次性电子烟,推出了“力当家槟榔口香糖”,关注度很高。

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自建供应链体系

推动品牌突围市场

众所周知,我国大多数电子烟品牌由于没有自建工厂实力或是产量需求庞大,会委托专业产商进行代工。例如国内市场份额最大的悦刻,其部分产品也是由思摩尔代工。

(思摩尔智造工厂)

思摩尔国际作为全球最大的电子雾化设备生产商,拥有全流程、全工艺、专业化智造产线。除RELX悦刻外,大家熟知的MOTI魔笛、YOOZ柚子等电子烟品牌以及菲莫国际、日本烟草等国际烟草巨头都是思摩尔的主要客户。

除了委托代加工,也有一些有实力的品牌选择自建供应链。例如JVE非我就与智能制造工厂新云雾强强联合,布局全产业价值链。资料显示,新云雾拥有12000㎡的自有园区,打造了领先的自动化生产基地和严苛的检测标准,换弹式雾化器月产能超过1800万颗。可见新云雾能为JVE非我提供高品质的产能保障。

(新云雾智造工厂)

当然,上诉提到的MOTI魔笛除委托厂商代加工外,也有自己的产业链。其主体公司建立了占地上万平方米的自有工厂,配备智能生产线和10万级无尘车间,通过了GMP良好生产规范等体系认证,坚持执行严苛的生产品控标准,产能储备也是十分充足。

从品牌端来看,选择厂商代加工可以大大减少精力与资金投入,快速获得产品供应能力。但从实际反馈来看,委托加工面临产品缺陷率高、供货不稳定、成本居高不下等问题。只有像雾芯科技、JVE非我、MOTI魔笛等自建供应链,才有可能保持产能与品质双稳定,进而推动品牌突围市场。

监管加速行业出清,头部企业掘金蓝海

《电子烟管理办法》的发布提高了行业的准入门槛,原本强营销、弱产品的品牌将面临淘汰的风险,没有实力的小微企业势必被洗牌出局。

综合来看,对于真正有技术、有品牌力、有资金且重视打造自有产业链的企业来说,电子烟行业可能依然是一片蓝海。而5万名店主应该选择和在一起?答案已显而易见。





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