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5.1后无排他性经营下,一次性让店主们“出彩”赢得掌声!

2022年对于我们国内电子烟这个行业而言,是一个革命性的年度。管理办法的实施、国标的出台,都说明行业迎来了一个全新的时代。特别是管理办法中提出的专卖转集合经营,让行业的整个市场将慢慢地处于平衡状态,不再出现前期的某家独大的市场模式。

许多地方当地政府也已经在向各品牌专卖店提出倡导“多品牌经营”理念,甚至给出要求各店主至少经营三个品牌以上。在这样背景下,也让许多店主在选择产品上比较纠结。在此,笔者也来讲讲一些运营较好店主的讨论方案,和大家一起分享。

01一次性,为集合店多一次“出彩”的机会!

渠道风云变化,头部品牌林立争锋,怎样做才能在消费市场上脱颖而出?

多品牌竞争已经是趋势,也是必然。电子烟管理办法也明确提出,要集合店模式经营。

这段时间根据笔者的了解,不少曾经的专卖店都完成了集合店模式的改造,货架上也出现了多个品牌的电子烟。加上各大头部品牌纷纷放行,放开排他性经营的限制,门店店主也是为拿证,积极配合完成集合店转化,争取拿到进入资格。

5.1后无排他性经营下,一次性让店主们“出彩”赢得掌声!

△ 电子烟门店多品牌的新常态 

一位深圳店主说,上周货架上除开国内换弹式一些头部品牌之外,也放上了一些有特点的一次性品牌等。这个店主说,换弹式产品太多,整个货品布局很“单调”,搞多点选择和卖点,才能有市场,所以也放上去了一些一次性的货品。一些买家看到这品类,也很有兴趣去询问。店主也说了“市场上只允许封闭式电子烟设备销售,封闭式除开换弹式,就是一次性。”

根据了解,一次性因为高周转率、高消耗,颇受青睐,特别对于店主而言,快消能提升业绩。店主也谈到,一次性电子烟,其中以WEETO大焕彩最为具有代表性,其近期还有限量大礼包活动,拿货价很便宜,加上WeeTO大焕彩很不错,在这段时间复购很强,可以有效地助力店主提高店内的销售。

店主直言,今年比较潮流大口数的一次性烟,含8ML以上的烟油等同于4颗烟弹,烟雾很大,备受消费者喜欢,因此这款大焕彩有超高性价比,复购率高。

故而可以说,国内换弹式主流背景下,大焕彩一次性则非常瞩目,很多玩家还表示是个“好宝贝”,填补品类的空白。

别小看一次性的潜力。头部企业思摩尔在今年业绩发布会就谈到,一次性将是企业今年业绩重要保障点。2021年年底全球一次性电子烟产品市场份额已达20.2%,预计未来过100亿。思摩尔也提出一次性的痛点,如同质化严重,正在创新加大一次性研发,将在海外市场推出更多的一次性电子烟产品,推动一次性产品放量。

其实,一次性电子烟在海外自2018年以来,快速风靡市场,这得益于一次性的便捷性,操作简单,而且性价比也高。

换弹式在国内流行,这主要是一次性性价比还没有彻底超越。再而烟具比较贵,烟弹可以换,自然不少用户喜欢换弹式。加上国内换弹式,具有明显的快消属性和独立电子产品的特性,已经形成较为深厚的销售渠道市场教育基础。

能形成真正的用户吸引力和用户粘性,必定是在产品上打磨的足够细致,能够满足不同需求的消费者。不管怎样,一次性在海外流行,说明自有市场。国内一次性还没有火起,这是基于认知和市场培育过程等因素。加上国内电子烟管理办法明确提出禁止销售开放式等电子烟,封闭式电子烟也必将更深入市场。





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